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经销商培训
经销商做大做强之路(1天)
2015-07-20 18:45:06

经销商做大做强之路

课程背景
面对日益惨烈的市场竞争,经销商老板必须转变经营思路,积极主动营销,强化终端门店管理,建设多元化销售渠道,彻底颠覆以往脆弱单一的产品赢利模式,从而在区域市场建立起强势品牌优势,做大做强。
课程收益
Ø 引导经销商建立多元化销售渠道;
Ø 改变经销商传统的产品赢利思维;
Ø 帮助经销商打造高赢利终端门店;
Ø 鼓励经销商走出去积极主动营销;
Ø 促进经销商与厂家之间协作共赢。

课程大纲
第一单元、建设多元化销售渠道
1、 门店零售是经销商生意的根据地
-经销商老板大店经营的必要性
-经销商老板如何多店经营
-移动互联网时代的开店秘诀
实战案例:同一市场如何三店经营
2、 工程渠道是经销商生意的引爆点
-工程项目细分与操作要点
-打造工程项目销售团队
实战案例:隐性的销售冠军
3、深度分销是经销商生意的增长点
-区域市场地理位置营销
-制定深度分销渠道政策
实战案例:深度分销七重天
3、 隐性渠道是经销商生意的
-隐性渠道的定义与分类
-如何玩转家装公司设计师资源
-如何玩转装修工人
实战案例:把设计师变成销售人员

第二单元、打造门店业绩倍增系统
1、门店业绩倍增系统之产品管理
-5种产品组合策略创造利润
-8大产品管理原则产品卖疯
- 4个产品库存指标货转如轮
案例分析:门店如何卖出高利润?
2、门店业绩倍增系统之团队复制
-顶尖销售高手3大职业特点
- 3大战役复制门店销售尖兵
-10大绝招激活门店销售团队
案例分析:打造团队明星“鸿雁队”
3、门店业绩倍增系统之运营管理
-门店产品深度陈列3个方法
-门店销售动作分解8个步骤
-促销活动设计8个基本思路
案例分析:高端门店的五种感官刺激体验

第三单元、主动营销创造更多顾客
1、 小区推广创造客户资源
-小区推广关键因素分析
-小区推广4种营销策略
-如何激励小区扫楼团队
案例分析:马鞍山钢城花园小区服务站的运作分析
2、 品牌联盟做大平台
-团购活动成功的关键要素分析
-从团购活动出发到品牌联盟
-品牌联盟的四种形式与执行
案例分析:20+1联盟营销向战略联盟转型
3、自媒体营销技巧
-微博营销如何和粉丝互动
-微信公众号的创建与运营
案例分析:某硅藻泥经销商的微信营销
 

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